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銷售管理及策略專業文憑

Professional Diploma in Sales Management and Strategies

前言

銷售管理和策略是現代銷售管理人或知識工作者必要的技能，擁有優秀的管理技巧和智慧，是希望晉升為企業管理階層的必要條件，在工作生涯的旅程中，我們必然有一半機會在未來的日子裡，需要擔任管理和督導的工作，而我們個人的管理能力之高低，與我們事業上的成就和生活質素，有莫大的直接關係。

根據非正式統計，在每50個正在擔任督導或管理工作的人士當中，只有１個曾經接受過有關有效管理的培訓。
而每100個擔任督導或管理工作的人，只有１個管理人真正擁有良好的自我管理和督導管理技巧。

課程設計
本課程是專為將會或正在負責於銷售管理或督導工作的在職人士而設計，課程以現代和經典管理學說為基礎，內容包括人員督導管理和企業管理為主，並透過現行不同行業和工作間遇到的管理問題作出探討和討論，務求達至活學活用，實際與理論並重。

課程內容

單元１：銷售策略管理（20小時）	單元２：督導管理 (15小時)
- 銷售管理的5大管理概念 - 銷售人力管理 - 銷售策略管理 - 銷售自動化（SAT） - 銷售招聘 - 有效銷售人員督導管理 - 銷售管理人的角色詳細培訓題目	- 管理人的角色 (經理，領袖，教練) - 有效及現代的激勵理論 - 授權和領導 - 時間管理 - 管理心理學 - 如何令員工「自動波」地工作 - 如何有效提升士氣和員工潛能 - 有效溝通的方法
單元３：組織行為(15小時)	單元4：管理學(15小時)
- 組織行為與管理 - 現代組織理論 - 知識管理（Knowledge Management） - 管理及組織文化（Management Culture） - 組織形態 - 有效團隊的特質 - 建立團隊	- 何謂“管理”？ - 管理學的發展和現代管理策略 - 管理哲學 - 管理的科學和藝術 - 管理技巧和方法 - 管理學的流程和功能 - 有效計劃 - 現代管理學說與理論
單元5：企業策略與管理(15小時)
- 槓捍營銷學 - 企業策略 - 競爭策略（On Competition） - 藍海策略（Blue Ocean Strategy） - 企業策略管理：個案研究 - 企業發展管理

香港銷售學會Facebook專頁	銷售心理與激勵研究所Facebook專頁

適合對象：

銷售管理人員，銷售管理督導人員，企業負責人及任何有興趣人士。

入學資格：

年滿21歲；及
擁有3年以上工作經驗或需從事有關工作。
基本英語能力

課程導師：

分別為香港銷售學會的首席培訓師及首席管理顧問，擁有超過15年企業管理學的研究和豐富個人實戰經驗，對銷售、市場推廣、管理、企業策略、心理學、哲學、談判、成功學和等等均有深入研究及認識。是少數理論與實戰經驗並重的培訓導師，他經常擔當〔企業顧問〕、〔教練〕，亦經常獲不同機構的邀請，於兩岸三地進行顧問及培訓工作。

下載課程單張

課程詳情

上課日期：	待定
上課時間：	7:30pm – 10:00pm
堂數：	單元一：8堂 (20小時) 單元二至五：共20堂 (60小時) 六個單元共32堂 (共80小時)
學費：	完整課程 (單元1至5)：HK$13,800

參加單元1至5學員：出席率達75％；並能通過畢業考試，學員可獲本會頒發〔銷售管理專業文憑 - Professional Diploma in Sales Management and Strategie〕。
單元1至5個別單元的參加者，出席率達80％；亦可獲報讀培訓單元的出席証書。

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銷售管理及策略專業文憑 Professional Diploma in Sales Management and Strategies

適合對象：

入學資格：

課程導師：

銷售管理及策略專業文憑

Professional Diploma in Sales Management and Strategies