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首先, 我很感激Edmond的教導。從來也未嘗試過上堂時,是很容易明白及容易地感受到何謂推銷哲學。就算坊間再有同類講成功課程,我只會去HKSA找Edmond Ho。同樣地,我起Edmond身上學到好多...
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一分鐘巨人文章系列 - 與EDMOND有個約會


Edmond Ho文章


賣產品不如賣自己 - 世界第一推銷員的成功秘密

What Selling is?

男追女,係 Selling!

小朋友問別人拿「紅封包」, Selling!

別人向你借錢, Selling!

約朋友一起吃晚飯, Selling!

他們在賣什麼?

自己!

有人在街上要求你做一份問卷,你做與唔做完全看他 Sell唔Sell到自己。

如果你連自己都 Sell 唔到,那別記望別人會聽你所介紹的東西,因為顧客根本不喜歡你、相任你。他會用自己攜帶的有色眼鏡來看待你每一句的說話。只要別人喜歡你,什麼也冇所謂。只要別人信任你,你說什麼都會聽。

你的產品好,別人的也是一樣,你的價錢「平」,別人比你更「平」。全世界所有的產品各有特色,永遠沒有最好的!

你必須相信一個秘密,那就是別人會因為喜歡你而買東西的。當我在一間巿場推廣公司工作時,在我的銷售部門中有兩位剛剛大學畢業的同事,一位他的銷售技巧很好,往往能夠把生意 One Time Closing (一次成交 ) ,所以他每月的生意額是最高的幾位, ( 當然那推銷技巧完全是我傳授的,而這位同事擁有一流的態度,我只是把一流的推銷技巧和策略傳授給他) ,另一位樣子單純的女同事,她的銷售技巧不是特別出色,而她每月的生意額也是最高的幾位,我感到相當奇怪,所以我向這女同事問她成功的原因在那裡,她回答:「因為 D 客鐘意我囉!」,當我在一間出版社工作時,有另一位樣子甜美的女同事,她的銷售技巧不是特別出色,但生意也不錯,她給我的答案也是「因為 D 客鐘意我囉!」

作者 - 何文迪(首席培訓師)



尊重知識產權,香港銷售學會版權所有。

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