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首先, 我很感激Edmond的教導。從來也未嘗試過上堂時,是很容易明白及容易地感受到何謂推銷哲學。就算坊間再有同類講成功課程,我只會去HKSA找Edmond Ho。同樣地,我起Edmond身上學到好多...
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一分鐘巨人文章系列 - 與EDMOND有個約會


專欄「銷售巨人」


成功推銷的5種心態

按此放大 - 成功推銷的5種心態

許多推銷員沒有生意,並不是技巧的問題,而是心態不正確。到底做一位頂尖的推銷員,需要有哪些心態呢﹖

先賣給自己再賣給別人

推銷是一件講求感染力的工作,假如你連自己也覺得所賣的東西不好,怎可以推銷給別人﹖縱使推銷一輛「錢七」,你也要先說服自己,雖然它是一輛舊車,但依然有它的價值。價錢相對便宜,即使撞壞了也不用心痛,特別適合初學者和粗暴使用人士,因此你必須從你所賣的產品或服務中,找出其價值和優點。

喜愛做個推銷人,是Sales Professional,不是「Sale-屎」和「行街」

許多人認為做推銷員沒出色,更有人將之稱為「Sale-屎」和「行街」,使推銷員的自尊心減低。假如你自己也接受不到推銷人的角色,怎有動力做下去呢?做CEO也要做推銷,推銷自己公司、推銷前景,甚麼也要Sell,所以推銷人不是沒有出色的工作,多少成功的企業家也做推銷起家。

運用潛意識和幻想力

我們大部份行為都受制於潛意識,假如潛意識的你不是很「正斗」,你的意識和思想也很難相信自己能夠成為一位成功的人。最佳的方法是運用我們的幻想力,經常幻想自己成功的模樣,時間久了,潛意識將會不斷輸出正面的信息,慢慢地會影響你的行為,出現正面的結果。

「可能」思想

可能思想是一種信念,它就像硬幣的兩面,一面是「可能」,另一面是「不可能」,透過個人看事物的習慣建立出來,有人一出世就習慣相信「凡事也可能」,從不會被「不可能」的信念嚇退;另有一些人,內心經常說這個客我不能Call,那個客我不可能One Time Closing,凡事也被牽制,永遠不能成大事。

成功者願做別人不願做的事情

任何成功人士之所以成功,都是因為願意做別人不願做的事情,如打多一個Cold Call、堅持Closing多幾次,或做別人不願做的事情。NLP身心語言程式學指出,相同的行為只會產生出相同的結果,假如你做-事真的與別人一樣,就只能夠擁有和別人一模一樣的結果。



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