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首先, 我很感激Edmond的教導。從來也未嘗試過上堂時,是很容易明白及容易地感受到何謂推銷哲學。就算坊間再有同類講成功課程,我只會去HKSA找Edmond Ho。同樣地,我起Edmond身上學到好多...
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一分鐘巨人文章系列 - 與EDMOND有個約會


專欄「銷售巨人」


推銷人死火之迷

按此放大 - 推銷人死火之迷

從事推銷行業的朋友,絕大多數都有「死火」的問題。

許多朋友在路程的初時,信心十足,一鼓作氣,過了一段時間,漸漸遇到困難、障礙、挫折,他們的心情開始感到十分迷惑,進入了「死火狀態」。

一輛單車從起點到終點的路程中,怎會倒下來呢?「死火」的原因是因為缺乏動力,單車的速度越快時,外來的影響不會令單車的前進受到太大的影響,即使你碰到一塊石頭,也能夠繼續前進。漸入黃昏,速度一落千丈,如找不到解決問題的方法,就會動力全失,感到沮喪。

這個時候,只要你稍稍不集中,單車失去平衡力便會倒下。如果你沒有繼續踏單車,尤其在上斜坡的路程,單車很容易就會倒下來,要令單車再次起動就不是一件容易的事,你可能需要花上3倍的力量。

推銷員是最常聽講座的人,除了拓展人脈之外,最大的原因是因為他們經常「死火」,有時需要另一部行駛中的汽車停下來做「過江龍」 - 過電。有些還要有人一起在後面推,才能再次啟動汽車。

進入迷失森林

當一輛單車要越過斜路時,只要他的堅持度稍稍薄弱,便會放棄。曾經看過明珠台一個有關人類如何面對極度炎熱和寒冷環境的節目。大家均擁有相同的生理機能,為甚麼有人會不幸遇難,有人能夠死裹逃生呢?科學家說:「這源於人類最脆弱的地方 - 意志力。」能夠死裹逃生的人,通常比一般人擁有較強的意志力,他們的人生擁有較大的目標和生存目的,如:宗教、家人、責任或個人榮譽等。

當我們對一些事情或東西感到不確定,就會感到迷失,像是進入了煙霧迷漫的森林,弄不清正確的方向,不停地在腦內自我對話。

這個時候,人最容易失去前進動力,當遇到困難、障礙、挫折,就會不知道為何要完成的目標。我們感到迷失,只是尚未弄清自己看不到的地方,如瞎子摸象,瞎子永遠會為大象是怎樣而感到迷惑。



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