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首先, 我很感激Edmond的教導。從來也未嘗試過上堂時,是很容易明白及容易地感受到何謂推銷哲學。就算坊間再有同類講成功課程,我只會去HKSA找Edmond Ho。同樣地,我起Edmond身上學到好多...
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一分鐘巨人文章系列 - 與EDMOND有個約會


專欄「銷售巨人」


四大一流之一流「態度」

按此放大 - 四大一流之一流「態度」

做推銷員有4大「一流」,包括態度、策略、技巧和狀態,今天先說前兩者。

態度決定一切,沒有一流的「態度」支持,你做的每件事都會很容易放棄,因為你已經認為命運早已被安排,被環境所操縱,並沒有任何的方法去變命運的安排。

有一位先生,他年到35歲,經營的公司因生意差慘淡而倒閉,並欠下6萬美元的債務。他是家庭支柱,需要大筆金錢來養活家人。

有一天,朋友問他:「我的公司需要一名 汽車推銷員,你是否介意這份工作?」他回答:「 I want to eat! 我需吃飯。」自他開始汽車推銷員的工作,每逢遇到一位他不認識或剛剛認識的人,就會給對方兩張名片;不論乘坐巴士,到餐廳吃飯,甚至到大球場觀看比賽也是一樣,他把握生活中的任何機會去推銷自己,爭取每一個獲得定單的機會。他平均每年所派出的名片超過1百萬張名片,生命因為他的態度改變而改變了。

其後, 由 1968年起, 他連續12年成為世界汽車銷售紀錄保持者,平均每天賣車 6部,1天最多18部,1個月174部,1年1,425部,15年 13,001部 。他的輝煌業績被紀錄 在「健力士世界紀錄大全」之中。直至今天都沒有人能夠打破他所保持的銷售紀錄。唯有一流的「態度」,才能為你的人生帶來希望,他就是「World's Greatest Salesperson – Joe Girard 」世界第一推銷員 – 喬吉拉德。

從追求看策略

要說「策略」,看看這個例子:

一間服裝店內有一個樣子甜美的女售貨員,你看見她就有一見鍾情的感覺,希望成為她的男朋友。

於是你鼓起勇氣走進這間店,那位售貨員瞪着眼望着你問:「有甚麼可以幫到你?」你心想,自己的條件還不錯,不用擔心,把心裹的話說出來吧!有信心一定成功,YES!

你望着那位漂亮的售貨員說︰「我很喜歡你,你可否給我一次機會追你,我很想你成為我的女朋友,未來我們可能會有一個小家庭。」你猜售貨員會怎樣回答?



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