上星期說到，服裝店內有一個樣子甜美的女售貨員，你看見她便有一見鐘情的感覺，心想自己的條件還不錯，把心裡的說話說出來吧！有信心一定成功! 你望著那位售貨員說：「我很喜歡你，可否給我一次機會？」

她的回覆是：「對不起，如果你不是來買東西，請你出去吧。」他相信沒有事情是不可能的，之後每次遇見一位心儀的相像，也會跟對方說著同樣的說話，但每次得到的反應也一樣，漸漸地，他覺得心灰意冷而放棄了。他是一名心地很好的男孩子，擁有一流的態度，只是欠缺策略而失敗。

策略不對，等同方向不對，即使再努力也沒辨法到達目的地，因為目的地在東邊，但你卻向西邊走，愈努力，距離目標就愈遠。 沒有策略，你可能花很多時間向那些沒有需要的人推銷，浪費時間。

找出槓桿點

曾經見過許多推銷員每天只是不停地 Cold Call，Cold Call，再 Cold Call ，從來沒有思考過策略的問題，於是他們會在每朝早上跑到天台的空地上，互相鼓勵一番，一起大叫：「1234567，都係唔得，1234567，就係唔得。」失敗、然後失敗，最後再失敗，真是慘不忍睹。

大部份銷售界朋友都認為 Cold Call 是沒有方法的，但Cold Call 不成功只是有沒有策略的問題，有一位朋友告訴過我他成功的秘密，就是做一做，想一想，再做一做。

「策略」 Strategy 就是要找出做事情的槓桿點 (Breaking Point) ，每件事均有其槓桿原理，成功者就是找出這個點，然後不斷地努力，亞里斯多德說過：「只要給我一支夠長的木棒和一個支點，我就能轉動整個地球」。

你不斷用力地推動那塊巨型大石，大石與地面所產生的摩擦力成為阻力，那是沒有策略的表現。要成功，首要必須把前進的阻力消除，把滑輪放在那大石之下，然後用力推，這就會有效得多。不論在 Cold Call 或是推銷，找尋或學習一些工具去幫助你總會更有效。