銷售技巧

Mr. Sales（Edmond）點評

一本於當時扭轉傳統銷售概念的重要鑄作，SPIN Selling這本書有兩個比較大的重點，第一，他所針對討論和研究的是25,000美元以上成交之大型銷售方法，第二，他屬最早運用Coaching（教練技術）和引導式問題（Leading Question）於銷售過程的先驅，此書的銷售方法和概念也是我SDMC銷售模式的發展基礎，可是，知易行難，如果大家希望能夠發揮出SPIN Selling和這本書的威力，我相信大家需要花多點時間思考書中的問問題原理，我當年就用了6個月時間，反覆看了5次，練習了18個月，最終才能夠熟練地運用和掌握書的銷售方法。

本書原文版為1999年美國年度暢銷書！

許多有經驗的業務員心中一直有個疑問：「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論，在大型銷售中卻完全失敗？」

書名：SPIN Selling 銷售巨人

作者：Neil Rackham 尼爾·雷克漢姆

Mr. Sales（Edmond）點評

銷售的五大金科玉律我認為他是一本全面地示範如何把NLP（身心語言程式學）中Picturing（圖像化）和VAK技巧的概念溶入在銷售中的銷售範例書籍，書中有最少約50頁有關的銷售對話，他能夠讓你體會到，具體說話的威力和高階銷售說話的表達示範，如果你想強化自己說話和表達的銷售能力，這本書必然是我少數推介的銷售書籍。

書名： The 5 Great Rules of Selling 銷售的五大金科玉律

作者： Percy H. Whiting 波西．懷汀

Mr. Sales（Edmond）點評

一本十分全面及滙集了世界上許多不同銷售概念、方法和理論的銷售知識大全，在我看過許多有關銷售的參考書（Text Book）中，他可以算是最實用和最值得購買的一本，當中的銷售文章和概念，相信能夠給予你一些啟發。

書名： Professional Selling

作者：

Mr. Sales（Edmond）點評

書中講述的是健力士銷售大師喬吉拉德（Joe Girard）所運用的銷售心態和技巧，這本書能夠有激發動力和更改善銷售心理素質的作用，並且，也能夠為你提供一些有效銷售技巧，是一本值得推介和十分全面的銷售書籍。

書名：喬 吉拉德 銷售10誡（簡體）

作者：Joe Girard 喬 吉拉德

由於這本書只有簡體版，因此，我們正在向國內訂購給香港的你。

Mr. Sales（Edmond）點評

Sales Advantage這本書主要是講述一種有關"Consultative Selling"或"Solution Selling"（顧問式或解決方案形式的銷售概念）從如何引導顧客發現自己的潛在需要和所面對的問題，直至讓顧客感受到自己所需要的解決方案，假如你希望更深入學習不同銷售或"顧問式銷售"方法，這將會是我會推介給你的其中一本。

書名： The Sales Advantage 銷售優勢

作者： J. Oliver Crom & Michael Crom, Dale Carnegle and Associaties